CASOS DE ÉXITO

CASOS DE ÉXITO

Todas las soluciones, metodologías y experiencias de Gato & Partners están diseñadas tanto para formatos online como presenciales

DESARROLLO DE
EQUIPOS Y LIDERAZGO

ESTRATEGIA COMERCIAL
Y DE VENTAS

CAMBIO
CULTURAL

       

DESAFÍO

  •  Acompañar a Hettich Iberia a posicionarse como líder de su mercado en España.

SOLUCIÓN

Llevamos a cabo el proceso Praxis Road: Estrategia Comercial y de Ventas. 

  • Creamos una nueva estrategia comercial que permitiera diversificar, realizar upsell en las ventas y retener al cliente adecuando el producto y servicio a sus necesidades de negocio. Consiguiendo transformar la relación de cliente-proveedor a cliente-partner de negocio.

QUÉ HEMOS HECHO

  • Primera fase:
    Junto con Hettich Iberia, creamos una estrategia comercial que permitiera diversificar y aumentar las ventas, adecuando el producto y servicio a las necesidades de cada cliente.
  • Fase de implementación:
    Rediseñamos los pasillos de cliente y empleados, reenfocando las experiencias y los procesos de venta. Asimismo, rediseñamos la estrategia comercial y el valor añadido de la fuerza de ventas, para convertirla en una aliada en el desarrollo de negocio de los clientes.
  • Fase de seguimiento:
    Para asegurarnos de que todo lo aprendido se implementaba, realizamos procesos de coaching de equipo y training específicos diseñados ad hoc que incluían a los clientes principales de Hettich Iberia.

RESULTADOS

  • Incremento de la facturación en un 55%, manteniendo unos ratios excelentes en el proceso.
  • Mayor penetración en el mercado.
  • Posición número uno en marca premium.

 

GORKA ALDASORO

Director de Marketing y Ventas de Hettich Iberia

“Gato & Partners nos ha dotado de las herramientas para compartir internamente la nueva realidad, motivar al grupo, generar un equipo responsable y comprometido, y conectarnos con el mercado. En el periodo en el que hemos trabajado con Gato & Partners conseguimos incrementar nuestra facturación en un 55%, manteniendo unos ratios excelentes en el proceso.”

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